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竞彩猫、悦跑圈、直播吧复盘2016体育创价值

时间:2017/12/15 21:21:59   作者:管理员   来源:http://www.Lu-ban.com   阅读:1305   评论:0
内容摘要:  2017年1月5日,体育大生意年度峰会暨颁奖典礼在中国大饭店举行,峰会包括四个主旨演讲和四个互动论坛,三十位重量级嘉宾分享了对体育产业的真知灼见。其中,在“体育创业者如何为品牌创造价值”的分论坛中,方正证券首席分析师杨仁文以主持身份,和熠帆资本董事长吴品磊、微赛体育CEO侯昱...

  2017年1月5日,体育大生意年度峰会暨颁奖典礼在中国大饭店举行,峰会包括四个主旨演讲和四个互动论坛,三十位重量级嘉宾分享了对体育产业的真知灼见。其中,在“体育创业者如何为品牌创造价值”的分论坛中,方正证券首席分析师杨仁文以主持身份,和熠帆资本董事长吴品磊、微赛体育CEO侯昱华、竞彩猫创始人陆慧明、悦跑圈CEO梁峰、直播吧CEO林玉峰一起聊了聊关于创业公司与品牌价值的故事。

  林玉峰:我觉得广告是很快速的变现方式,但是它的天花板很明显,而且相对于综合媒体来说,体育传媒在流量上的差距还是比较大的,所以我觉得创业公司应该尽可能的丰富自己的变现方式,比如说游戏、电竞、彩票等等,找到最适合自己的盈利方式。这几种方式直播吧都在做,但还是以广告为基础,电商、彩票能做到什么量级还是未知数。

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  梁峰:互联网体育怎么赚钱,从我的角度理解,最初就是门票,然后是衍生品和广告,最高级的就是IP输出。如果把广告当成是唯一收入,是非常可怕的事情。广告收入占悦跑圈总收入的1/3,但我觉得通过广告与一些品牌达成合作,来做更多关于体育本身的事情,这是体育广告的最大意义。

  悦跑圈不是单纯的APP,我们服务的品牌方都很专业。我会告诉他们,体育应该怎么玩。我经常开玩笑说,我们是互联网圈最懂体育的,体育圈里最懂互联网的。利用信息不对称性,我们给客户、给品牌方提出很多突破性的建议,让他们信任我们,从而选择与我们合作。

  陆慧明:我觉得对创业公司来说,通过广告收入来变现是比价奢侈的做法。这种做法更适合门户网站,它们天然有用户有流量。我本身也做自媒体,包括微博微信,只要你有一定的流量和关注度,就可以接一些广告,但是广告的体量很难养活一个公司。竞彩猫作为一个APP,从创业开始互联网彩票就不让卖了,很多彩票公司觉得,我要转行裁员,做金融产品或者其他行业,但我的目标是制造精品内容,让用户愿意为我们的内容付费。现在竞彩猫在苹果手机商店下载排行榜上名列前五名,对于我们创业公司来说非常不容易,我们很难吸引大品牌的广告,我们希望通过自己的努力,把竞彩猫打造成为彩票行业垂直品牌。靠内容创业,很多自媒体做的也不错,但很难找到变现的手段,但竞彩猫这一年来签约了将近一百位专家,付出了1500万成本,同时我们通过分成的模式,让大家享受一些红利。

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  侯昱华:每个公司的业务模式不尽相同,对广告的理解也不太一样。对我们来说,广告这种需求不会消亡,对于互联网企业来说,最有价值的资产是用户,尤其是有能力把用户做更度的区分、行为的分析和流量的累积。反过来,我们上游的产业链,在触达用户方面有着怎样的需求,这是我们可以提供增值服务的地方。

  体育产业不能简单的通过价格去吸引用户,而是要能够帮助用户解决一些痛点。我们做了很多尝试,积累了很多票务用户,根据用户的偏好和消费习惯,为微赛体育的合作伙伴做营销推广,比如会做一些与观赛活动结合的礼品赠送和秒杀活动,总体锁定在以销售转化为核心的广告形式,帮助厂商做更多的销售转化,与直接的地面活动内容相结合。

  吴品磊:广告是很好的手段,我认为广告起码是有利的补充。当然,在投资一家创业公司时,我们会考虑广告收入占它总收入的比重是多少,广告收入是怎么来的,是传统的靠拉业务获得的,还是通过对用户群体的分析,构建一些消费场景,让赞助商或广告主愿意投放,是否具备可持续的发展能力。同是,作为投资机构,我们看待一家企业的盈利能力时,对于广告的比重并不会太重视,我们看的还是整体的营收能力。

  林玉峰:对于品牌方来说,他们除了看中流量之外,还会看公司的美誉度。体育创业公司应该根据自身的特点,做一些有针对性的营销方案。在用户互动方面,直播吧会通过文字直播为球迷创造一个互动平台,在比赛过程中植入品牌营销的广告,会更加自然一些。还可以在社区里做一些有奖竞猜的环节,送一些奖品比如球鞋给用户,提高用户的参与度。

  梁峰:有很多汽车品牌在悦跑圈投放广告,但其实有些公司并不知道自己想要什么,只是觉得别人投了,那我也投一个。你的目标用户到底是谁?你有没有想清楚?这是一个广告主或品牌方应该考虑的问题。有些广告公司代理一个项目,他不明白品牌到底想要什么,他只要求点击率高。说实话,现在的很多广告公司,说好听一点是忽悠,说不好听一点就是。很多时候,我们会给广告商提出意见,因为我比他们更了解用户,我更知道我们的用户更喜欢什么样的品牌,如何去传播并被用户接受。未来,我们会让用户更了解体育,玩出更有趣的营销策略和体验。随着VR、AR等新技术的出现,未来的体育营销市场是非常巨大的。

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  陆慧明:竞彩猫本身就有投放广告的需求,我们想让更多的人知道我们的品牌,直播吧就是我们理想的投放对象,他们的流量非常大。但我们不会投硬广告,尤其是在新媒体时代,你得有好的创意,得有情怀。而且,我们不需要很大的下载量,我们需要的是消费用户,实实在在的用户。

  侯昱华:对于微赛来说,吸引广告主最重要的一点是你有没有娱乐资源,就像人与人交往,你是不是足够有趣来吸引对方。得到广告主的认可会给你带来独特的价值和快感,体育创业公司要有差异化的东西。而且,互联网公司最后要靠执行,在这方面我们还有待探索。

  在移动互联时代,大家都在低头看小屏,内容的趣味性和娱乐性增加,互动增多,从单向传播变为双向沟通,这是一个趋势。

  侯昱华:我觉得用小公司的方式来做事情,但同时要心怀大公司的梦想,为了做大而做大是不可取的。大公司的经营难度很大,效力降低,甚至直接变成风险。我们现在人就不多,按照小的事业部建制同时开展几项业务,目前进展非常好。进入体育产业整合,我们需要的是谋定而后动,不要贸然出击,坚持票务方向。

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  梁峰:机构大,管理就复杂。悦跑圈曾经也有很多人,我在2015年底的时候砍掉两个业务部门。有时候少就是多,悦跑圈专注跑步,别人做专业的时候,我们做擅长的事情,大和小是相对的。中国的跑步市场已经足够大,美国5个人中就有1个跑者,所以我们不应该太快,慢下来从小做到大。有人想做平台,有人想做垂直,各有所需,大家关注点不一样,我们是互联网体育公司,我想把体育服务这件事做好。悦跑圈只做跑,守着这一点。

  吴品磊:从收益角度来说,大家都希望自己的企业估值越多越好,或者有清晰的退出通道,但不可能每家公司都是大公司,而且有的公司业务决定了它不需要成为大公司,它在细分领域里做到最好就可以了。因此,从投资角度来讲,我们会考虑它的成长性,上下游企业的延展性,行业的市场有多大。有些创业公司来找我的时候,我会说你这个公司可以做成一个现金流非常漂亮的公司,你可以自负盈亏,但其实你不必拿太多钱,你的市场就那么大。拿太多钱反而会打乱节奏,公司是小而美还是大而全,完全取决于你自己。

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  陆慧明:作为创业公司,我只敢说我自己擅长的事情。今年,我们拿到风云资本3400万A轮投资,体育彩票公司有没有可能做体育旅游、体育赛事、体育直播,我们做过反复评估,觉得自己的专业能力还是在彩票这块儿。我们多次参考东方财富的经验,除了付费阅读这一块,我们还能开发出很多衍生产品,比如说彩票工具,伤停名单,如果把彩票行业做透,最后我们能做到东方彩票在金融圈的影响力,这就是我们的目标。

  林玉峰:我觉得每个公司都想做成一个大公司,但对创业公司来说,前期还是要做擅长的事情。有了用户之后,你可能会想做很多业务,比如体育竞技、体育旅游,但是如果真要做的话,你就不可能做成优秀的公司,我们现在还是专注于媒体这一块,对我们来说已经够大了。

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  杨仁文:我个人是做证券的,在资本层面,不管是一级市场还是二级市场,前段时间都比较火爆,很多人都以为马上要爆发了。但今年我明显感觉到并没有那么快。有的公司估值高一点,其实本来可以通过并购,或者借壳退出的,但因为它的利润和估值不匹配没能成功。所以就形成了现在的僵局。

  上一轮资本热潮过后,大批体育创业公司死去,存活下来的公司都具有一定的变现能力。对他们来说,广告并不是唯一的收入来源,创收渠道相对丰富,因为他们了解用户的需求,能解决用户的痛点,从而在用户的需求链上创造出更大的价值。另外,创业公司不能盲目做大,要了解自己的行业属性和发展方向,不一定非得大而全,小而美也是一种生态。


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